為高端消費群體專設App 阿迪達斯在打什么算盤

近日，阿迪達斯CONFIRMED App上線中國市場。據悉，該App主要售賣阿迪達斯的高價限量版運動鞋。在業內看來，阿迪達斯此舉可謂是一石兩鳥：在加碼線上業務的同時，了解高端消費人群需求，獲得更多利潤，彌補業績虧損。

　　中國商報記者在CONFIRMED App上看到了阿迪達斯多款獨家限量產品，例如YEEZY系列 、阿迪達斯與美國時尚品牌諾亞（NOAH）的首個合作系列、與肖恩·沃瑟斯彭合作的環保概念鞋款SUPEREARTH等。其產品價格也比較高，例如羽絨服價格在3000元以上，球鞋的價格在1700元以上。

　　服裝營銷專家趙小林向中國商報記者表示，阿迪達斯此次開設CONFIRMED App 主要是為了加強線上業務。

　　據悉，受新冠肺炎疫情影響，阿迪達斯今年上半年營收下滑嚴重，但是其電商業務卻取得大幅增長。以今年第二季度業績為例，阿迪達斯自營電商渠道銷售額增長93%。

　　趙小林認為，自營電商渠道銷售額的增長讓阿迪達斯意識到線上業務的重要性，此次加碼線上業務，可以幫助品牌加強渠道建設，提升其應對突發事件的能力。

　　服裝行業專家劉亮則向中國商報記者表示，CONFIRMED App的目標用戶是高端消費群體，阿迪達斯可以通過App了解高端消費群體的消費習慣，從而更有效地針對該類群體做營銷，以提升業績，彌補新冠肺炎疫情帶來的損失。

　　值得注意的是，運動品牌巨頭耐克在去年11月上線了Nike App中文版，與消費者建立會員關系。此外，耐克早在2015年就推出了具有社交功能的SNKRS App，專為消費者提供耐克限量鞋款的發售信息。

　　劉亮認為，耐克已經通過App聚集了大量會員，建立起了較為穩固的社群文化，對自營的線上業務也非常熟悉。而阿迪達斯對這部分業務還比較陌生，需要繼續探索。

　　另外，運動品牌安踏也在今年8月宣布進行渠道改革，建立品牌私域流量中心，關注自營線上業務，加強與消費者線上線下的連接和互動。

　　“未來新晉的運動品牌會越來越多，消費者的選擇范圍也在逐漸擴大。運動品牌加碼線上業務、建立社群文化可以提高消費者對品牌的忠誠度?！眲⒘帘硎?，但此舉也非?？简炦\動品牌的運營能力和營銷能力，例如如何吸引更多消費者加入會員，如何提升會員的參與度，如何讓會員產生身份認同感？這些問題需要品牌研究。但可以確定的是，新一輪的消費者爭奪戰已經打響。（記者 頡宇星）